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巩义市燃气公司采购敏德档案密集柜

2019-06-20来源:刘舒坦


2018年6月,我在和巩义市燃气公司档案室负责人吴老师沟通中了解到客户想做档案密集柜,当时客户对密集柜的了解还不是很全面,而且客户现场还处于施工之中,但我还是立即就准备了资料,当天就赶到了现场与客户见面沟通。

在和客户吴老师见面后,客户当时由于单位需要,一直想把档案室放在二楼,当时跟吴老师说了档案室房间的具体要求,如楼层承重、位置要求和房间大小等。但由于客户的整个办公楼处于施工之中,存在很多变量,档案室的位置一直没有确定下来,在与客户十余次的见面沟通之中,改了一个又一个设计方案。在今年3月份客户办公楼即将完工的时候终于确定了档案室的位置。

又一次到达现场之后,客户还是把档案室放在了二楼的两个相通的房间之中,因为巩义市燃气公司是一个成立二十年的老单位,办公楼年代相对时间较长,楼层承重能力有限,现在是重新装修,从专业的角度出发告知客户现有房间无法满足后期的档案承重,如果强行使用后期有可能出现楼层开裂,只有给楼层加固或者另选房间,但楼层加固会对一楼产生影响。

之后客户确定把档案室放在一个一楼的备选房间,测量之后,给客户出了一个最大承载力的方案,但根据客户的实际需求,发现一楼档案室在正常情况下怎么出方案都无法满足客户,当时把这一情况立即告知了吴老师。在和客户详谈之后,由于客户一楼的档案室天花板位置较高,根据档案室的实际尺寸,和设计师结合之后,跟客户出了一个既能满足客户需求,又不更换档案室的方案。

档案密集柜


刘舒坦高级销售顾问
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