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敏德新款更衣柜被海外客户指定购买 魅力不可挡!

2017-06-16来源:敏德销售部


更衣柜


4月初,敏德外贸部接到了一个深圳中间商Niki女士的更衣柜询盘电话。一开始这个单子看上去并不顺利,但是结果却是十分圆满,中间商满意的订购了1个货柜的敏德新款对开玻,预备发往自己的英国客户。日前我们例行回访,Niki也很高兴的表示,英国客户对我们产品很满意,她对与敏德的这次合作感到很开心。如果之后再有相关订单,就不再浪费时间,而是直奔敏德!

敏德外贸专员回顾成单经历,依然有着一种自豪感和成就感。因为这个单子一开始,Niki接通电话后并没有太多关于产品的询问,直接询问了报价。敏德外贸专员Tian负责了她的全程跟进,于是认真的给出了报价。”这个价格我不能接受。你们再讨论一下,给我一个合适的价格。“Niki直截了当的回复。Tian于是耐心的结合产品对价格做出了解释,并向客户认真的解释说:”我们的产品性价比历经市场洗礼26年,是广大新老客户们最认可最能够接受的一个心理价位,请您再了解一下产品,相信您会觉得价格可以再沟通。“

更衣柜


在Tian以往接待的众多客户中,关注价格是很正常的事情,有些客户来到我们这里,也会习惯性的先听报价再往下谈。固然一开始都是会在心中有所权衡,看是否和自己的预算可以协调,但是通常并不会拒绝进一步了解产品。因为客户们心里也很明白,他们最终想要的是物美价廉的好产品,尤其物美更是唯一的重点,在此基础上,再谈价廉。不过这次Tian却碰到了一点点小情况,原来Niki拒绝再详细的了解产品。她回复说:”产品我不用再了解了。我们国外终端客户指定了要你们敏德,他们在广交会上见过你们的更衣柜,比较认可。但是你们这个价格我心里觉得不合适。

更衣柜
 

尽管没有一下就顺利签单,但是Tian凭借着在衡阳敏德多年历练出的专业素养和应变,马上捕捉到了对方话中的重点:“我们国外终端客户指定了要你们敏德更衣柜”。没错,这就是继续合作下去的最好的理由。敏德更衣柜已经具备自己的品牌光环,也有着自己的品牌号召力。但是敏德产品却仍然坚持了原厂直销价格,保证自己的高性价比。也正是因为这样,敏德更衣柜,文件柜,密集架,或是保险柜等等一系列的钢制办公家具,才能够在市场的混战和激烈竞争中有着自己不可撼动的地位。我们始终坚持的就是提供给客户真正好的产品,真正有价格的产品,真正能长久使用耐用的产品。

Tian没有再与Niki继续讨论价格,而是热情耐心的告诉她:“衡阳敏德创办以来专业服务过不计其数的中间商,批发商,外贸公司和国际客户等,我们有着非常丰富的出口经验,一直都是中间商们最可靠最值得信任的朋友,与他们一起实现着长久的共赢。这个成绩没有好的产品和专业可靠的外贸服务实力,是很难达到的,敏德在这方面是有绝对优势的。而且,我们敏德都是采用符合国家标准的加厚板材,最优质的冷轧钢原材,使用的喷涂流水线全国领先,现在最流行的静电喷塑工艺,喷塑出的产品完美无瑕疵,任何客户看到都只会说满意和认可,也会觉得物有所值。“


更衣柜
 

正是这句物有所值,最终打动了在开始还是比较纠结于价格的Niki,她对产品的兴趣一下被勾起,并表示希望安排其到车间的参观。Tian热情的引导和讲解,公司专车接送和高质量的服务接待,给她留下了非常好的印象。后来的样品,也得到了其所在公司技术人员的高度肯定,对该批大货总体表示满意,一次圆满的外贸交易画下逗号,因为这是双方合作的一个新开始。

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